Интервью с налоговым экспертом, членом правления Ассоциации бухгалтеров Республики Башкортостан, победителем региональной премии «Защитник бизнеса – 2025» в номинации «Эксперт года для бизнеса».
– Елена, здравствуйте. Говорят, бухгалтер – это скучно.
А вы умудряетесь вести соцсети и выступать со сцены.
Кто вы на самом деле: интроверт с калькулятором или экстраверт в мире цифр?
– Добрый день.
Я – интроверт по природе и экстраверт по профессии.
Мне комфортно в тишине, в анализе, в цифрах, где можно спокойно разложить ситуацию по полочкам и увидеть риски, которые не лежат на поверхности.
Но работа научила меня другому навыку – выходить к людям и говорить о сложном простым языком.
Потому что мало понять самому – важно, чтобы понял предприниматель и принял решение.
Поэтому я скорее переводчик: с языка закона – на язык бизнеса.
– Самый большой личный риск, о котором вы не пожалели?
– Самый большой риск – перестать быть «удобным бухгалтером» и начать быть экспертом с позицией.
Это выход в публичность: соцсети, выступления, открытые разборы. Там уже нельзя спрятаться за цифрами – там есть ты и твое мнение.
Это риск, потому что не всем нравится, когда ты говоришь прямо. Потому что в нашей работе важно не объяснять нормы, а помогать принимать решения
Но именно это привело ко мне «моих» клиентов – тех, кому важна не просто отчетность, а безопасность и стратегия.
Я не бухгалтер-калькулятор, умножить на 6% предприниматель может сам.
– Вы сказали ключевую фразу: «не объяснять нормы, а помогать принимать решения».
В чем главная трагедия предпринимателя, который этого не понимает?
– В том, что он ищет ответы не на те вопросы. Он спрашивает: «Как правильно?», «Как вы посоветуете?», «Что предлагаете?» – но мы не даем ответы на такие вопросы, а рассказываем, как безопасно и законно действовать в этой ситуации. Закон – это не инструкция к успеху. И если предприниматель ограничивается только нормами, он часто упускает риски и возможности. В итоге – формально «правильно», а по факту – дорого и небезопасно.
– Сейчас предприниматели всё чаще сталкиваются с усилением налогового контроля и повышенным вниманием к деятельности бизнеса. Назовите одну ошибку, которую они совершают, поддаваясь панике?
– Начинают срочно «исправлять» прошлое: переделывать документы, подписывать задним числом, «чистить» цепочки. Это худшее, что можно сделать. Налоговая очень хорошо видит такие действия. Паника в налогах – это всегда усиление проблем. Правильная стратегия – остановиться, проанализировать, зафиксировать факты и выстроить позицию защиты.
– Что такое для вас «оптимизация налогов»? Почему это слово стало нехорошим?
– Потому что его долго использовали как красивое прикрытие для схем. Для меня оптимизация – это про выбор модели бизнеса: система налогообложения, договорная структура, финансовые потоки. Все – в рамках закона. Я всегда объясняю клиентам: цель не «заплатить меньше», а «заплатить так, чтобы потом не доплатить в виде штрафов и доначислений». У предпринимателя должна быть деловая экономически обоснованная цель. Потому что если цель сэкономить на налогах – это риск и галочка для налоговиков.
– Можете привести пример, как смена системы налогообложения спасла бизнес?
– ИП работал на УСН, платил 6% от доходов, занимался электромонтажными работами, но по сути мог взять патент на эти работы. Нагрузка была высокой, а маржинальность – низкой. Мы пересобрали модель: перешли на патент, переработали договоры, проверили риски. Результат – снижение налоговой нагрузки. С 2026 года многие попали бы на НДС, мы пересчитали их на новый режим для Башкортостана — АУСН.
– Предприниматель приходит к вам с требованием из ФНС. С чего начинается ваша работа? Ваша первая фраза клиенту?
– «Давайте сначала посмотрим само требование, разберемся, что именно вам вменяют и на чем это основано». Потому что страх почти всегда больше, чем реальная проблема. Налоговая ведь тоже может ошибаться, а еще может под шумок потребовать документы, а от незнания клиенты отдают все и потом получают доначисления налогов. Моя задача – заменить эмоции на анализ и рассказать, как нужно действовать в данной ситуации.
– Вы обучаетесь у топ-спикеров. Что из последнего обучения вы привезли для наших стерлитамакских предпринимателей?
– Обучаюсь я постоянно, так как наши законодатели любят вносить изменения, и стоять на месте нельзя. Главное – понимание логики налоговой. Сейчас недостаточно знать закон – важно понимать, как инспектор принимает решения. Я учу этому и предпринимателей: смотреть на свой бизнес глазами проверяющего. Это сильно снижает риск. Фирмы, которые были вне контроля, сейчас тоже их проверяют. Почаще проверяйте себя на сайте налоговой инспекции: «Как меня видит налоговая».
– Что для вас женщины бизнеса?
– Я вступила в ассоциацию для расширения связей, так как там очень много девочек в разных сферах. Я даже не с целью свою целевую аудиторию расширить, а с целью познакомиться с разными нишами. Это важно для расширения кругозора, чтобы немножко отдыхать от бухгалтерии, от цифр, проводить время побольше с девочками, посмотреть, как устроен разный бизнес.
– У вас есть наставничество для бухгалтеров-новичков. Что вы видите в их глазах, когда они только вышли из вуза?
– Страх. Страх ошибиться, страх ответственности, страх «не знать». Когда-то и я была новичком, и мне тоже было страшно даже идти на должность главного бухгалтера. Но всегда было огромное желание разобраться и стать профессионалом. Моя задача – показать, что уверенность строится не на идеальности, а на системе.
– В вашей практике был случай, когда вы сказали клиенту: «Нет, так делать нельзя, я отказываюсь»?
– Да, и не раз. Самый показательный – когда клиент настаивал на схеме, которая изначально несла высокий риск, и хотел, чтобы я «просто оформила». Я отказалась. Также отказываюсь, если вижу, что с клиентом мы не сработаемся, потому что работа – с двух сторон. Иногда отказ – это не про потерю клиента, а про сохранение репутации.
– Зачем вы ведете соцсети?
– Если честно, я раза три уже бросала это дело. Но потом все-таки решила делать для себя – как дневник, чтобы находить нужную тему, и втянулась, веду по настоящее время. Мне хочется, чтобы у предпринимателей было меньше тревожности через понимание, хоть они и говорят, что мы только запугиваем. Когда предприниматель понимает, что происходит, он принимает решения спокойнее и точнее. Получаю много обратной связи, когда человек просто смотрит сторис, задает вопросы, но не является моим клиентом. Продажи – это уже следствие доверия.
– В чем разница между защитой бизнеса сейчас и 10 лет назад?
– Я вам больше скажу: защита бизнеса год назад и сейчас уже сильно поменялась. Сейчас налоговая – это аналитика, цифровые следы и системная работа. Раньше многое можно было «решить», сейчас нужно доказывать. ИФНС – это уже крупнейшая IT-компания, которая видит все. Защита стала сложнее, но честнее: выигрывает тот, у кого сильная позиция и доказательства. На один аргумент налоговой у вас должно быть пять ваших аргументов-доказательств.
– Если предприниматель регистрирует бизнес – вы заставляете его сразу думать о том, как он будет закрываться?
– Нет, о закрытии я не заставляю думать. Я заставляю думать о грамотной стратегии развития бизнеса и правильном выборе системы налогообложения. Потому что ошибки на старте потом стоят очень дорого. Грамотный вход – это всегда более простой и безопасный выход. Были клиенты, которые открылись самостоятельно и потом либо закрылись, либо их исключили из ЕГРЮЛ.
– Каких спикеров вы считаете своими учителями и почему выбрали именно их?
– Самые топовые, которых практически знают все аутсорсеры, – это Женя Мемрук, бухгалтер-аутсорсер из Москвы; Ряховский Дмитрий Иванович, практикующий налоговый консультант, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой налогов и налогового администрирования Финансового университета при Правительстве РФ; Попова Оксана Сергеевна, налоговый юрист, генеральный директор юридической фирмы «Легикон-Право»; Брызгалин Аркадий Викторович, известный российский юрист, специалист в сфере налогообложения. У всех обучаюсь постоянно. В нашей профессии нельзя просто отучиться в институте и работать. Профессия требует постоянного повышения квалификации. Они учат мыслить в верном направлении, в какую сторону смотреть.
– Бизнес-план на 2026 год: что будете развивать?
– Развитие личного бренда, усиление экспертной практики и обучение предпринимателей управлению налоговыми рисками. Я хочу, чтобы бизнес начал думать на шаг вперед.
– Самый глупый вопрос, который вы слышали от предпринимателя про налоги?
– «А если я просто не покажу доход, никто не узнает?» Ответ простой: узнают. Сейчас вопрос не «узнают ли», а «когда и с какими последствиями». А последствия всегда очень плачевные, к сожалению.
– Если бы вы не стали бухгалтером, то кем были бы?
– Я думаю, юристом или переговорщиком. Мне близка работа там, где нужно думать, анализировать и принимать решения в условиях неопределенности. Я и сейчас прохожу повышение квалификации, где затрагиваются юридические моменты и изучение статей Уголовного кодекса.
– Что вы пожелаете стерлитамакскому предпринимателю, который читает это интервью?
– Не экономить на консультациях. Не все предприниматели готовы работать с бухгалтером, но чтобы избежать ошибок, моя рекомендация – всегда обращаться к специалистам, чтобы расписали план и стратегию работы по режиму, который выбрал предприниматель. Ну и подписаться на каналы или соцсети специалистов, чтобы не пропускать изменения, которых сейчас очень много. Самые дорогие ошибки – это не налоги, а решения, принятые без анализа
Связаться с Еленой и записаться можно по номеру телефона +7 (987) 603-18-11
Или ВКонтакте vk.com/elenadenisova_buh
Реклама. ИП Денисова Елена Викторовна erid:CQH36pWzJqEMVPwR8zoZJg8bXhVuAB9WXEdsBwee75ieEe
